3月16日，貴州茅臺2026國際渠道商聯(lián)誼會在貴陽舉行，會上明確茅臺國際化業(yè)務(wù)將從“渠道驅(qū)動”向“消費者驅(qū)動”市場化轉(zhuǎn)型，2026年將聚焦“六大體系”建設(shè)，以亞洲為核心、北美為支撐，緊盯東南亞共建“一帶一路”國家市場，構(gòu)建健康可持續(xù)的國際市場新格局。會上還披露，《2026—2030年貴州茅臺酒國際市場市場化轉(zhuǎn)型方案》已編制完成，為國際市場營銷劃定具體路徑。

　　茅臺進出口公司黨支部書記、董事長黃杰表示，茅臺進出口公司將堅持以消費者為中心、以市場為導(dǎo)向，以“文化出?！睘橐I(lǐng)聚焦C端需求，通過六大體系建設(shè)夯實國際化發(fā)展根基。在國際表達體系上，茅臺將強化華人群體聯(lián)結(jié)，贊助全球華商大會等活動，深化與頂級峰會、高能級賽事合作并舉辦多市場“茅臺之夜”，同時完善新媒體運營、推進線下觸點建設(shè)，打造標(biāo)準化品牌傳播矩陣；產(chǎn)品體系構(gòu)建“金字塔”結(jié)構(gòu)，以53度、42度普通茅臺酒為塔基，精品、生肖、陳年及文創(chuàng)茅臺為塔尖，還將開發(fā)飛天、王子酒53度國際版及文化限定系列新品，精準匹配不同客群；價格體系遵循“品價匹配、梯度合理；市場導(dǎo)向、動態(tài)調(diào)整；競爭導(dǎo)向、渠道共贏；回流治理、生態(tài)培育”的定價原則，結(jié)合各市場特點優(yōu)化調(diào)整出口產(chǎn)品價格，深化定價模型應(yīng)用與價格監(jiān)測；渠道體系聚焦協(xié)同增效，新商發(fā)展覆蓋批發(fā)、線上零售等五大渠道，實施渠道商分級分類管理，設(shè)立區(qū)域營銷團組并開展專項培訓(xùn)；市場體系通過模型劃分11個戰(zhàn)略、15個重點、74個一般市場，今年集中資源打造戰(zhàn)略市場營銷樣板，加大終端建設(shè)等費用支持，培養(yǎng)品鑒師、文化講師；合規(guī)體系筑牢發(fā)展防線，建立合規(guī)管理體系，強化風(fēng)險防控。依托電子標(biāo)簽、外箱噴碼實現(xiàn)全流程溯源，聯(lián)合海關(guān)、打假部門嚴查回流、竄貨行為，維護國際市場秩序。

　　茅臺集團黨委書記、董事長陳華在會上指出，茅臺國際化發(fā)展既契合國家對外開放、貿(mào)易多元化的戰(zhàn)略方向，也順應(yīng)國際市場烈酒的旺盛需求，而中華文化影響力的提升，更為中國白酒出海營造了有利環(huán)境。從自身實力來看，茅臺不可復(fù)制的產(chǎn)區(qū)稟賦與傳統(tǒng)釀造工藝，形成了契合全球高端烈酒消費趨勢的產(chǎn)品特質(zhì)，能滿足國際市場多元需求；作為知名“中國名片”，茅臺長期位居全球烈酒行業(yè)品牌價值榜首，斬獲多項國際榮譽，品牌勢能持續(xù)攀升，成為國際化發(fā)展的核心底氣。

　　陳華強調(diào)，茅臺國際化是順應(yīng)時代大勢、建設(shè)世界一流品牌的戰(zhàn)略選擇，需聚力打贏國際市場市場化轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)，并明確三大重點方向。其一優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，破解國際市場53度飛天“單桿支撐”現(xiàn)狀，打造“金字塔”型產(chǎn)品矩陣，保持陳年茅臺稀缺性，開發(fā)低度茅臺及系列酒國際版，融入海外主流消費市場；其二完善市場價格體系，統(tǒng)籌國內(nèi)外市場設(shè)定合理價格，推動國內(nèi)外價格同軌、品牌同頻，嚴控回流與竄貨；其三構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)體系，將東南亞、東亞打造為標(biāo)桿市場，新商發(fā)展優(yōu)中選優(yōu)，線上與國際頭部電商合作，線下布局免稅、商超、餐飲等渠道，同時完善渠道商評價考核體系，實現(xiàn)渠道商“能進能出”，對優(yōu)質(zhì)渠道商加大資源傾斜，對薄弱者予以指導(dǎo)扶持。

　　陳華表示，茅臺將堅持長期主義，以消費者為中心筑牢市場根基、培育消費群體，推動國際市場營銷工作取得實質(zhì)性突破，將國際市場打造成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新的“增長極”。