中新網(wǎng)廣州3月16日電 題：廣州女裝出海轉(zhuǎn)型記

　　中新網(wǎng)記者 王堅

　　從廣州增城區(qū)的牛仔王國到白云區(qū)的童裝搖籃，從越秀區(qū)的批發(fā)樞紐到花都區(qū)的運動工廠……作為全球規(guī)模最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚地之一，廣州女裝可以把設計、打版到發(fā)貨的時間壓縮到7天。完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，打造了全球快時尚領域的“廣州速度”，也帶動2024年廣州紡織服裝商品出口總額超460億元。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如今，這條產(chǎn)業(yè)鏈上的服裝廠老板、檔口批發(fā)商、跨境電商賣家，有不少人在TikTok Shop上跑成了品牌。廣州女裝出海，終于能從“按集裝箱”賺錢切換為“按件”賺錢了。

　　2023年5月，瑞民服裝廠老板郭華接到TikTok Shop全托管的招商邀請。當時TikTok Shop尚處于起步階段，廣州女裝商家觀望者居多，但郭華沒有猶豫就答應了入駐，“要么第一個吃螃蟹，要么第一個吃虧?！?/p>

　　憑借市場嗅覺，過去20年郭華一路從制衣廠工人干到業(yè)務主管，從十三行檔口老板干到年產(chǎn)值上億元的知名快時尚電子商務公司的供應商。郭華正是在廣州女裝市場擴張、渠道變遷中跑出來的商家之一。盡管在供應鏈生態(tài)中已經(jīng)做到偏頭部位置，他的焦慮卻絲毫未減。

　　從產(chǎn)業(yè)分工來看，廣州女裝市場發(fā)端于20世紀80年代的外貿(mào)代工。據(jù)廣東省電子商務協(xié)會副秘書長李瓊瀚觀察，廣州女裝市場目前還是中小型商家為主體。他們生產(chǎn)能力很強，大多卻從未接觸終端消費者，一件衣服僅賺三五元加工費，完全沒有定價權(quán)。

　　這些工廠生產(chǎn)的品質(zhì)服裝被銷往世界各地，讓海外品牌、國外貿(mào)易商賺得盆滿缽滿，但海外消費者并不知道誰為自己制造了那些“衣櫥最愛”，也不知道“利薄如紙”在產(chǎn)業(yè)帶工廠不是一種修辭，是事實。

　　不僅如此，外貿(mào)型商家還要承受更高的風險。比如2022年，廣州番禺區(qū)一家以外貿(mào)女裝代工起家的企業(yè)——Katch Me因合作十幾年的客戶突然倒閉，Katch Me被欠3000多萬元貨款，連帶上游工廠的賬款都被延誤。

　　痛定思痛，Katch Me的創(chuàng)始人Nina砍掉了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務，轉(zhuǎn)而探索跨境電商。

　　從渠道變遷來看，知名的平臺型跨境電商及獨立站，確實能在一定程度上解決過去的結(jié)構(gòu)性問題。

　　跨境電商有個好處，商家直接面對海外消費者，面對市場。這在一定程度上改變了代工廠過去看天吃飯的處境，也有利于品牌孵化。

　　這也讓郭華等服裝廠老板更加強烈地意識到，必須要有自己的品牌。而一條視頻打通品牌出海路，相比貨架電商，女裝在內(nèi)容電商能撬動更強的爆發(fā)力。

　　短視頻和直播把衣服嵌入到真實的日常穿著場景，通過達人和主播的全角度展示以及彎腰、拉扯等動作，完整呈現(xiàn)面料彈性、垂墜度和版型包容度等亮點。不僅如此，依托內(nèi)容輸出，女裝商家也能更快對用戶需求和潮流趨勢作出反饋。

　　對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，視頻內(nèi)容所帶來的最大變化，并非單純的爆款和銷量增長，而是掌控市場定價權(quán)。

　　“做自有品牌雖然前期投入大，但利潤空間完全不同。更重要的是，我們終于有了定價權(quán)，不用再因為幾毛錢的成本被卡住喉嚨。”做外貿(mào)代工十幾年，郭華第一次體會到“品牌出海”的價值。

　　瑞民的老師傅們也從工資條的波動中，直觀感受到區(qū)別。過去工廠做歐美代工受制于大客戶訂單周期，工人旺季收入和淡季工資波動大，有時甚至沒活干，只能漂往別處。

　　做品牌以后，瑞民通過高頻測款和多頻次返單，讓工廠的生產(chǎn)線“轉(zhuǎn)”了起來?！爸灰胸涀?，工廠就會源源不斷地進步?！惫A坦言，工人收入穩(wěn)定了，就有干勁兒；工廠能留住老員工了，在品質(zhì)和效率上就能繼續(xù)精進。

　　如今，以廣州女裝為代表的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶，正向品牌設計、潮流趨勢引領的高附加值路線發(fā)展，以此在出海生意中更好地發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑更強的“市場力量”。(完)